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인터넷 비즈니스 마케팅 - 대니얼 S. 제이널 지음 양유석 옮김 더난출판| [중] 속지 조금 변색

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위기의 회사를 살려내는 통합카케팅 전략! On-Off 통합마케팅으로 수익을 창출하는 실전 노하우! 인터넷에서는 다른 매체에서는 할 수 없는 특정 소비자를 겨냥한 마케팅이 가능하다. 이 책은 웹사이트가 고객 각 개인을 별개의 시장으로서 마케팅할 수 있는 방법에 대해서 다루고 있다. 이 책은 아주 읽기 쉽게 구성되어 있으며, 마케팅 기술에 대한 백그라운드가 없는 마케터들도 충분히 이해할 수 있다. 총 28장에 걸쳐 인터넷 마케팅 전략, 툴(tool), 웹사이트로 고객을 끌어들이는 방법, 그리고 온라인으로 상품 및 서비스를 판매하는 방법 등에 대해 설명하고 있다. 각 장에서는 인터넷 마케팅을 성공적으로 수행할 수 있게 해주는 전략 및 기술들을 나열하고, 해당 목적을 달성하기 위해 해야 할 일들을 단계적으로 설명한다. 1부에서는 통합 마케팅 프로그램을 수행할 때 인터넷이 왜 필요한지와 인터넷 마케팅 계획을 세우는 법, 인터넷 마케팅을 통해 돈을 벌고, 비용을 절감하는 방법, 회사 홈페이지를 온라인상에 올릴 때 고려해야 할 점에 대해 설명한다. 2부에서는 광고메시지 작성방법, 마케팅 효과를 높여주는 웹사이트 제작방법, 웹사이트를 이용한 소비자용품(B2C)판매, 기업고객 대상(B2B) 상품 및 서비스 판매 방법 등 구체적인실무에 대해 서술하고 있다. 3부에서는 웹사이트를 홍보하는 방법 및 웹사이트로 고객을 끌어들여서 계속 방문하게 하는 방법에 대한 온라인 자료를 가르쳐주며, 인터넷 마케팅 활동의 투자수익률을 측정하여 홍보효과를 알 수 있게 해준다. 4부에서는 E-메일 및 개인 메일링 리스트, 뉴스그룹 및 공개 메일링 리스트를 이용한 커뮤니티와 관계구축 방법과 온라인 커뮤니티를 구축하는 방법, 웹상에서 시장조사를 하는 방법 및 마케팅 프로그램 수행에 도움이 되는 온라인 자원들에 대해 설명한다. 5부에서는 효과적인 리서치 방법, 효과적인 배너광고 작성방법, 배너광고 클릭률 방문 등 온라인 광고 용어들을 알아보고, 온라인 광고 사고 팔기에 대해 배운다. 그리고 광고효과를 측정하는 가장 효과적인 기준에 대해서도 살펴본다. 6부에서는 온라인 홍보를 위한 프레임 워크 및 수단, 보도자료를 작성하고 보내는 방법, 온라인상으로 기자들과의 관계를 구축하는 방법, 인터넷을 사용하여 회사의 위기상황을 극복하는 방법에 대해 설명한다

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