이 책은 인맥 만들기에 관해 이야기한다. 저자는 철저한 자기관리를 기반으로 자신이 갖고 있는 가장 큰 장점을 활용하여 자신만의 인맥 쌓기로 성공을 이루었다. MDRT라는 보험업계의 명예의 전당에 당당히 5년 연속 이름을 올렸다. 본문에는 이런 저자의 다양한 실전 경험이 수록되어 있다. 어떻게 인맥을 쌓아야 하는지를 자세히 안내한다.
고태형
1. 경력사항
現) ING생명보험(주) ROT
現) 경영 컨설턴트
前) 라인 시스템 대표
2. 학력사항
경기대 서비스경영전문대학원 경영학 박사 과정
한국외대 경영대학원 경영학 석사
한국외대 정책과학대학원 정치학 석사
3. 저서 :“3W 100주 달성하기”
ING생명보험(주)에 몸담고 있는 저자는 보험 영업을 시작한 첫 해인 2002년 만 26세의 나이로 6개월 만에 최연소 MDRT를 달성하였고, 현재까지 무려 5년 연속 MDRT를 달성하였다.
성공에 대한 남다른 열정을 바탕으로 연속 3W를 111주나 기록하였으며, ING생명보험(주)의 Lion Member로서, 그리고 ING생명보험(주) 청담지점의 부지점장으로서도 활발한 활동을 하였다.
‘약속, 정직, 신용’을 삶의 기본 실천과제로 정하고, 항상 최선을 다하는 자세로 보험을 비롯한 모든 일에 혼신을 다하고 있으며, 보험 강의와 집필 활동을 통해 보험 영업의 남다른 성공 노하우와 영업철학을 전하고 있다.
- 추천의 글
- 저자의 말
part 1. 인맥 제로에서 시작하기
· 인맥이 없어서 인맥 때문에
· 인맥이 곧 나를 말하는 시대
· 아는 사람은 인맥이 아니다
· 지인과 소개, 개척의 의미
· 배경이 성공의 차이를 만들까?
· 젊은이들이여 이것만은 명심하자
· 백 명의 인맥보다 소중한 단 한 명의 서포터
part 2. 발견하고 창조하라
· 나는 누구인가
· 자신감은 상대가 먼저 알아본다
· 뭘 걱정해? 만나면 되지!
· 첫인상, 무조건 남기기
· 인맥을 부르는 칭찬의 힘
· 웃음 주는 만큼 모이는 사람들
· 즐겁게 경청하면 맥(脈)이 단단해진다
· 믿음을 주는 말하기
· 공감대가 없으면 관계도 없다
· 기억하려면 반드시 메모하라
· 마음을 얻는 작은 생각
· 감(感) 잡을 줄 알면 인간관계가 지혜롭다
· 꿈을 이루어 드립니다
· 오프라인만이 정답은 아니다
** 조직 내에서의 인간관계 1. 경쟁자와의 관계
part 3. 인맥 성장의 세 가지 단계
· 내가 자라는 만큼 자라나는 인맥 성장의 비밀
[진입 단계] 살아남으려면 나를 증명하라
· 당신의 목표는 무엇인가
· 준비 안 된 사람은 아무것도 할 수 없다
· 노래 잘하는데 왜 춤을 추지?
· 나 아닌 그의 입장에서
· 계속 찾는 데는 이유가 있다
· 내 이름에 무게를 싣다
** 조직 내에서의 인간관계 2. 상사와의 관계
[발전 단계] 소개를 낳는 황금인맥의 발견
· 질 좋은 인맥이란
· 이미지로 기억되는 사람들
· 인맥의 인맥을 내 것으로
· 잊어버릴 것과 기억할 것
· 소홀하면 순식간에 무너진다
** 조직 내에서의 인간관계 3. 동료와의 관계
[성숙 단계] 이제 베풀어야 한다
· 내가 성장해야 남에게 줄 수 있다
· 모임을 주도하고 리더십을 발휘하라
· 성숙의 단계에서 찾은 인맥의 새 의미
** 조직 내에서의 인간관계 4. 후배와의 관계
part 4. 인맥은 관리가 아니라 주고받는 ...(하략)
