의류와 함께 가장 인기있는 인터넷 창업 시장의 아이템은 바로 패션잡화이다. 이 책은 패션잡화 창업을 시작하려는 소상인을 위해 패션잡화의 다양한 카테고리의 특징과 판매 전략을 초보 창업자도 알기 쉽게 설명하고 성공한 창업자들의 사례를 통해 차별화 포인트를 제공한다. 실무에 충실한 내용을 담고자 하였기 때문에 실제로 초보 창업자들이 읽기에 유용한 내용을 많이 수록하였다.

본서는 전체 패션유통업계에서 점점 비중이 높아지고 있는 패션잡화 아이템에 대해서 창업 준비 과정과 판매를 위한 시장조사, 판매처 선정 및 성공적인 마케팅 계획까지 현실적이고 실전적인 내용으로 친절하고 자세하게 설명하여 두었다. 성공한 판매자로부터 실패하지 않는 성공 노하우를 배우고 실제 판매에서의 유통망, 판매 기술, 자본, 고객 관리 등의 명쾌한 창업 노하우를 전달 받아 초보 창업자가 스스로 자신만의 창업 아이템을 발견하고 인터넷에서 돈을 벌 수 있는 실제적인 방법을 제시하였다. 총 17장으로 구성되었다.


목차

Part 01 1%의 성공 창업자, 그 도전을 시작한다
01장 패션잡화, 어떤 사업일까?
패션잡화 시장의 규모
패션잡화 특징
패션잡화의 장단점

02장 창업 자금 준비하기
창업 자금, 얼마나 준비할까?
나만의 인맥으로 자금 융통하기
국가에서 융통하기

03장 나만의 컨셉 만들기
1단계 : 구매자 분석하기
2단계 : 키워드 찾기
3단계 : 나만의 컨셉 만들고 적용하기

04장 나에게 어울리는 패션잡화 회사명 만들기
좋은 회사명과 좋지 않은 회사명
경쟁력 있는 회사명 만들기
회사명 사후 관리

05장 1인 사장 공식화하기
사업자등록증 발급하기
통신판매업 신고하기
부가통신업 신고하기

Part 02 대박 아이템, 한눈에 알아보는 노하우
06장 신발
여성화
남성화
운동화/스니커즈/캐주얼화
기능화/수제화
유/아동화
신발 사입 시 체크 사항
신발 판매 5계명
패션잡화에 쓰이는 가죽 알아보기

07장 가방/지갑/벨트
가방
지갑
벨트
[그들만의 노하우?하나] 작게 시작해서 규모 있게 성공하자

08장 안경테
안경테 특징
안경테 종류
렌즈 소재별 용도 구별법
렌즈 색상별 용도 구별법
얼굴형에 따른 추천 안경테
안경 판매 포인트
안경 틈새 시장

09장 모자/목도리/패션소품
모자
목도리
패션소품
[그들만의 노하우?둘] 유망 아이템 찾기

10장 명품
명품 특징
명품 종류
명품의 유통 구조 이해하기
현지 구매 라인
진품?가품 구별하기
명품 공급 시 체크 사항
명품 판매 포인
[그들만의 노하우?셋] 포기하지 않으면 성공한다

11장 브랜드
브랜드 제품 특징
브랜드 종류
브랜드 제품 유통 구조 이해하기
브랜드 제품 공급 시 체크 사항
브랜드 제품 틈새 시장
브랜드 제품 판매 포인트
[그들만의 노하우?넷] 평범한 직장인에서 준비된 판매자로

Part 03 500만 원으로 1억 벌기 위한 실천 정보
12장 성공 창업 첫 단계, 시장 조사
의류 트렌드 조사하기
해외 명품 시장 조사하기
인터넷에서 시장 조사하기
홈쇼핑에서 시장 조사하기
공급업체를 통해 시장 조사하기
발품을 통해 시장 조사하기
텔레비전을 통해 시장 조사하기
[그들만의 노하우?다섯 ] 경쟁력 있는 아이템은?

13장 물품 공급받기
발품으로 공급받기
동대문시장에서 패션잡화 공급받기
남대문시장에서 패션잡화 공급받기
오프라인 공급업체 거래 요령
인터넷에서 공급업체 찾기
인터넷 거래 시 주의사항
해외에서 패션잡화 수입하기
공급받을 때 주의사항

14장 판매처 결정하기
오픈마켓 창업 대 쇼핑몰 창업
이럴 때 오픈마켓부터 창업한다
이럴 때 쇼핑몰부터 창업한다
단계별 판매처 공략하기
판매자 수준에 따른 판매처 이용방법
오픈마켓과 쇼핑몰에서 돈 버는 방법

Part 04 드디어 1억, 이제 10억을 위한 판매전략
15장 구매를 유도하는 4가지 판매전략
판매전략1 : 상세정보 페이지 안에 마케팅, 매력, 신뢰를 담아라
판매전략2 : 이벤트, 사은품, 배송 마케팅은 필수다
판매전략3 : 구매자 불만을 해결하라
판매전략4 : 신뢰도 문제를 해결하라
[그들만의 노하우?여섯] 성공 마케팅 & 실패 마케팅

16장 창업 성공의 열쇠, 재고 관리와 단골 확보
재고 0%를 만든다
나만의 단골을 만든다

17장 패션잡화 사업, 이러면 돈 번다
가까운 미래를 예측하라
남보다 먼저 시작하라
차별화가 성공의 열쇠이다
자신의 강점을 살려라
적극적인 성격으로 바꿔라
투자를 두려워하지 마라
내부의 적을 잡아라
돈 버는 29가지 조건
[그들만의 노하우?일곱] 시장에서 성공하기

부록 꼭 알아두세요!
패션잡화 창업자가 알아야 할 주의사항
패션잡화 판매자가 알아야 할 법적인 사항


작가소개

김선기 - 현재 인터넷 창업 컨설턴트로 활동하고 있으며, 한국생산성본부, 대학교, 기업체 등에서 인터넷 창업 실무자 교육을 진행하고 있다. 또한 다수의 인터넷 창업 관련 도서를 집필했고, 경제경영 분야 저자들의 모임인 BBC(Biz Book Writers' Club) 클럽 정회원으로 활동하고 있다. 저자는 2003년부터 2005년까지 옥션 사이트에서 파워셀러 판매자 등급으로 뛰어난 판매 실적을 거둔 바 있다. 한편 포털 사이트 ‘다음(Daum)’에서 옥션, G마켓, 다음온켓을 중심으로 움직이는 온라인 마켓플레이스(오픈마켓) 관련 전문 커뮤니티 사이트인 ‘옥션카페(auctioncafemoim)’를 운영하면서 인터넷 창업에 관해 조언해 주고 있다. 저서로는 <인터넷 옷장사 300만 원으로 시작해 연봉 1억 벌기>, <인터넷 패션잡화점 500만원으로 시작해 연봉 1억 벌기>, <소문난 장터 오픈마켓이야기>, <옥션에서 돈 버는 실전 마케팅 무작정 따라하기>, <옥션 성공을 위한 10계명> 등이 있다.