글로벌시대 경제 경영 Biz에서 계속적으로 발생되는 계약과 협상제안전략서를 작성하는 일은 항상 긴장되거나 신경을 많이 쓰게 된다. 정부조달과 공공기관의 프로젝트 국제적 입찰제안서요청, 개인과 기업간의 구매 입찰제안서요청등 수시로 이루어지는 각종 계약 등에서 잘 작성된 훌륭한 제안서의 파급효과는 강력한 판매 프리젠테이션역할을 한다.

기술적으로 훌륭한 자사 상품 등 아무리 훌륭한 판매 프로그램이라 해도 계약을 실현시키지 못하는 협상제안서라면 아무런 소용이 없으며 그동안의 성공적인 계약협상제안전략을 성사시키는 전략을 오랜 실전 경험과 노력을 통해 증명된 귀중한 성공전략 책을 소개하고 있다.

저명한 협상 제안 컨설턴트로서 방어 및 우주 공학 분야의 전문가이자 한 기업의 마케팅 담당 이사다. 홀츠는 볼트 인포메이션 사이언시즈, 헤라클레스 코퍼레이션, 던 앤 브레드스트리트, 기타 유수 기업의 의뢰로 제안서를 작성하여 FAA, 노동부, 에너지부, 국방부 등 미 행정 각 부처와의 계약을 성사시킨바 있다.

주요저서로는 <컨설팅 계약을 위한 지침서><전자 상거래에 관한 지침서><견적가격 : 적정 가격 산정을 위한 완벽한 지침서><독립 컨설턴트를 위한 사업 계획 안내서> 등 다수가 있다.

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이 책의 구성
제1장 통하는 협상제안과 전략 USP
제2장 협상제안 전단계
제3장 전형적인 협상제안/계약상의 문제점
제4장 RFP(상대의 필요조건을 적중시키는 협상/계약전략)
제5장 정보수집
제6장 제한된 분량의 협상제안서
제7장 프레젠테이션 전략 1
제8장 프레젠테이션 전략 2
제9장 구체적인 협상 제안서 작성 - 첫페이지부터 마지막까지
제10장 총괄정리/핵심 방안, 해결책, 전략 아이디어
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