2010 375p
당신을 설득하는 데 필요한 시간은 고작 0.00001초일 뿐이다!사회적 영향력 분야의 세계적 전문가인 심리학자 케빈 더튼의 『극한의 협상 찰나의 설득』. 극한의 상황을 해결하면서 복잡한 분쟁을 조절하는 특별한 종류의 설득법인 '반전 설득(FLIPNOSIS)'에 관해 공개한다. 설득 당하지 않기 위해 단단히 방어하는 상대의 정신적 보호 장치를 순식간에 무력화시키는 초설득법을 배울 수 있다. 초설득법의 5가지 비밀인 '단순성(SIMPLICITY)', '자신에게 유리하다는 생각(PERCEIVED SELF-INTEREST)', '의외성(INCONGRUITY)', '자신감(CONFIDENCE)', '공감(EMPATHY)' 등을 'SPICE'로 요약하여 설명한다. 아울러 인간세계의 최하부부터 최상부까지 세세하게 훑어낸 일화를 풍부하게 곁들여 초설득법을 일상 속에서 적용하고 활용하도록 인도하고 있다. 우리가 지금까지 알고 지낸 설득의 기술을 잊어버리게 만든다.
저자 : 케빈 더튼저자 케빈 더튼(KEVIN DUTTON)은 심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가인 그는 현재 케임브리지 대학 세인트 에드먼드 칼리지의 패러데이 과학종교연구소와 퍼스의 웨스턴오스트레일리아 대학 연구원으로 재직 중이다. 현재 사이코패스의 긍정적인 영향과 사이코패스가 된다는 것은 어떤 것인가에 대해 연구한 『사이코패스의 지혜THE WISDOM OF PSYCHOPATHS』라는 책을 작업 중이다.
