왜 설득에 능한 사람일수록 적게 얘기하고 많이 듣는 것일까? 말 많은 이는 싫어해도 경청하는 이는 호감을 넘어 자신도 모르게 ‘신뢰’해버리는 인간 심리를 알기 때문이다. 이책은 “말 잘해야 살아남는다”는 강박관념에 시달리는 우리에게 말싸움 없이, 적게 말하고도 상대를 기분 좋게 내 편으로 만드는 전략을 제시한다.

책에는 1) 상대의 마음을 여는 경청의 노하우, 2) 상대의 듣기성향을 간파하여 들을 수밖에 없게끔 말하는 법, 3) 나의 듣기성향 체크리스트, 4) 적게 말하고도 대화의 주도권을 잡는 피드백 기법 등이 담겨 있다. 책의 모든 내용은 세계적인 커뮤니케이션 전문가들이 30년 가까이 인간의 듣는 습관을 연구하고 포춘 500대 기업, 학교, 시민단체 등을 통해 철저히 검증된 내용을 담고 있다.


목차

추천의 글_ 포춘 500대 기업이 선택한 최고의 설득 지침서!
여는 글_ 잃어버린 ‘경청의 힘’을 깨워라

1. 최강의 설득은 경청에서 시작된다
경청, 사람을 설득하는 가장 단순한 방법
도요타와 GM, IBM의 운명은 이렇게 갈렸다
‘저 사람과 대화하고 싶어’라고 느끼게 하는 힘
대화의 주도권은 경청하는 자의 것이다
경청은 가장 매력적인 유혹의 수단이다
말을 잘하는 사람의 ‘단순한’ 비밀
우주왕복선 챌린저호의 비극은 왜 벌어졌을까

2. 경청하는 자가 대화의 주도권을 잡는다
듣는 능력이 말하는 능력을 결정한다
당장 버려야 할, 듣기에 관한 위험한 착각들
나는 정말 제대로 듣고 있을까
절대로 ‘경청의 힘’을 포기하지 마라
듣지 않는 사람의 4가지 유형
‘내면의 목소리’가 대화를 망친다

3. 대화의 성패를 좌우하는 4가지 듣기성향
사람마다 전혀 다른 방식으로 말을 듣는다
듣기성향 테스트- 나는 어떻게 남의 말을 들을까
4가지 듣기성향은 이렇게 대화를 지배한다
어떤 듣기성향도 없다면 정말 위험하다
잘못된 듣기성향, 바꿀 수 있다

4. 승리하려면 상대방의 듣기성향을 간파하라
듣기성향을 활용하는 3가지 원칙
상대방의 듣기성향을 파악하라
상대에 따라 대화법을 바꿔라
여러 사람을 상대하는 데도 비법은 있다
감정이입적 경청으로 듣기능력을 향상시켜라

5. 경청할 여력이 없다면 절대로 대화하지 마라
경청 없는 대화는 언제나 실패한다
들을 ‘여력’이 없다면 절대로 대화하지 마라
경청의 에너지를 재충전하는 6가지 방법
욕심내지 말고 천천히 습관을 바꿔라

6. 완벽한 피드백으로 마음을 사로잡아라
대화의 절반은 듣는 사람의 몫이다
상대는 당신의 말을 이렇게 듣고 있다- PIER 듣기 모델
적절한 타이밍에 반드시 ‘피드백’하라
어떻게 피드백을 주고받을 것인가
핵심만 골라서, 짧게 피드백하라
3가지 피드백 전략으로 상대를 움직여라

7. 경청으로 이성간의 대화를 바꿔라
정말 남자와 여자는 다르게 들을까
남자와 여자의 듣기, 실제로 얼마나 다를까
남자와 여자, 누가 더 잘 들을까
남녀의 대화에 대한 고정관념을 버려라

8. 가족의 벽을 무너뜨리는 경청의 힘
짜증내지 않고 어린이의 말을 듣는 법
화내지 않고 청소년과 대화하는 법
노인의 말을 ‘가슴’으로 듣는 법

9. 경청은 성공을 부르는 대화습관이다
경청하는 사람은 이것이 다르다
경청의 힘을 얻기 위한 전략들


작가소개

래리 바커 - 세계적인 커뮤니케이션 전문가. 퍼듀 대학교와 오번 대학교, 툴레인 대학교에서 학문적 성과를 쌓았고, 2005년 현재 스펙트라와 이노렉트라는 기업을 운영하면서 효율적인 듣기 및 커뮤니케이션에 관한 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.
키티 왓슨 - 세계적인 커뮤니케이션 전문가. 퍼듀 대학교와 오번 대학교, 툴레인 대학교에서 학문적 성과를 쌓았고, 2005년 현재 스펙트라와 이노렉트라는 기업을 운영하면서 효율적인 듣기 및 커뮤니케이션에 관한 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.
윤정숙 - 고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 잡지사와 출판사에서 일했으며 지금은 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『이클립스』 『브레이킹던』 『어플루엔자』 『경청의 힘』 『냉장고에도 쇼핑몰에도 없는 것』 『아이윌』 엄마는 날 몰라』 『네 연애는 왜 그 모양이니?』 『호모 파베르의 불행한 진화』 『지구를 지키는 101가지 방법』 등이 있다.