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36계 성공전략 (중국 급성장의 비밀) - 황짜후, 란루루 공저 영진닷컴
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36계 성공전략 (중국 급성장의 비밀) - 황짜후, 란루루 공저 영진닷컴
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[중고][양장] 2004
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[중고][양장] 2004 398쪽 [중] 양장 커버에 손때묻음.
책 소개
14억 중국인의 2000년의 지혜가 담긴 전략과 전술의 정수 36계에 대한 철저한 분석과 쉬운 설명으로 역사적 배경과 평론, 현재 사용되고 있는 성공 경영 전략으로써의 노하우를 제시한다. 유태인의 상술을 뛰어넘는 중국인의 상술에는 36계의 비밀이 숨어 있다. 36계는 [손자병법], [삼국지], [수호지]에서도 수백 년 동안 응용되었던 전략의 정수라고 할 수 있다. 36계를 활용해 성공한 기업들의 노하우 심층 분석하여 성공 전략을 수립할 수 있도록 길을 제시한다. 36계는 익히 알고 있는 미인계와 줄행랑이 전부가 아니다. 단지 그것은 36계의 전략 중 하나일 뿐이다. 36계는 상황이 우세일 때와 열세일 때 구분되는 2가지 범주가 있으며 그 안에는 승전계, 적전계, 공전계, 혼전계, 병전계, 패전계로 구분되어진다. 36가지의 전략은 중국은 물론 전세계의 상업 현장에서 성공한 기업가와 전략가에게 상상력과 창조력을 제공하며 전략과 전술의 다양한 해법을 제시한다.
전체 구성은 36계 각 전략의
“한자 원문 및 풀이”,
“일러스트와 함께 역사적 배경”,
“전략 적용의 측면에서 본 평론”,
“경영, 비즈니스, 상업, 서비스업 등 산업 현장에서의 실제 활용 사례”로 구성되어 있다. 실제 활용 사례는 각 chapter의 50% 이상을 차지한다.
작가 소개
저자 | 황짜후
란루루 - 현재 싱가포르 국립대학 상업관리대학 상업전략학과 조교수이며, 영국 캠브리지대학 법학 석사학위를 받았고 싱가포르 변호사이다.
황짜후 - 현재 싱가포르 국립대학교 정치학과 교수, 하문대학 경영학원 객원교수, 국제 무역 센터, 캐나다 주재의 런던 타운 상업 발전 재단, 연합국중국발전항목, 일본Kikkoman 사, 싱가포르 태평양권 자문 그룹, 길옥 기업, 무역 발전국, 위생부, Bon 식품 사,싱가포르 국립 대학 병원 등의 자문위원으로 있다. 지은 책으로 <손자병법 전쟁과 경영>, <아시아세일즈 면관>, <삼십육계: 고대 중국인의 지혜를 시작으로 오늘날 지구촌 시장으로 종횡>, <도주공상훈12칙: 고대지혜와 현대경영> 등이 있다.
목차
승전계 : 勝戰計
시간과 자원이 유리할 경우 사용하는 전술
1계 만천과해(瞞天過海)_하늘(황제)을 속여 바다를 건너다
거짓으로 상대를 안심시켜 임무를 완수하는 전략
역사적 배경
평론
싱가포르 텔레콤의 사유화
상품과 서비스 사례
번들 판매 사례
우선주의 발행
서비스 업계
2계 위위구조(圍魏救趙)_위(魏)나라를 포위하여 조(趙)나라를 구하다
적이 집중되어 있는 강한 부분이 아닌 분산되어 있는 약한 부분을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
공략 포인트를 바꾼 시티뱅크의 아시아 진출 전략
경쟁 상대가 소홀히 여기는 부분을 택하라
중국 사운드카드 제조사의 미국 진출
싱가포르의 부동산 가격 상승 전략
3계 차도살인 : 借刀殺人_남의 칼을 빌려 적을 졔거하다
제3자를 이용해 적을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
제3자의 힘을 이용하라
외자로 경제를 촉진한 나라들
프랜차이즈 경영, 수권 경영과 합자 경영
4계 이일대로(以逸待勞)_편안한 마음으로 때를 기다리다
강적이 세력이 약해질 때까지 수비를 강화하며 때를 기다리는 전략
역사적 배경
평론
기회를 정확히 포착하여 공격한다
가격 폭락을 충분히 이용하라
외국 시장으로의 진입
5계 진화타겁(軫火打劫)_불이 난 틈을 이용하여 도적질을 하다
적의 약점을 지체 없이 공격하여 승리를 취하는 전략
역사적 배경
평론
내분(內分)으로 생긴 약점
비즈니스 업계의 혼란한 상황을 이용하라
화폐와 주식 시장의 투기꾼
1997년 홍콩의 중국 반환
6계 성동격서(聲東擊西)_동쪽을 친다고 소리친 후 서쪽을 치다
공격 전에 교묘한 술책으로 적을 교란시켜 한꺼번에 멸하는 전략
역사적 배경
평론
진짜 의도를 숨긴다
부동산 시장
적전계 : 敵戰計
상대의 약점을 이용하여 기회를 포착하는 기회주의적 전략
7계 무중생유(无中生有)_아무것도 없지만 있는 것처럼 보이다
포위당했을 때 허장성세를 과시하여 허와 실을 엇바꾸어 착각을 일으키는 전략
역사적 배경
평론
행운의 숫자
광고와 판촉
목표를 정하고 정체성을 확립한다
주식 환매 책략
Busang 금광(The Busang Gold Hoax) 사기극
8계 암도진창(暗渡陳倉)_진창에 남몰래 가다
고의로 자신의 동향을 노출시켜 적이 이를 대비하도록 유도한 후 대체 전략으로 관리가 허술한 곳을 습격하여 승리히는 전략
역사적 배경
평론
코카콜라의 대체 전략
유령 회사와 시공 업체
홍콩랜드 입찰 경쟁
9계 격안관화(隔岸觀火)_강 건너 불을 관망하다
적의 내분을 이용하여 공격 시기를 결정하는 어부지리 전략
역사적 배경
평론
가족 기업의 내분
국제 비즈니스의 충돌을 충분히 이용하라
명확하지 않은 상황은 멀리하라
10계 소리장도(笑里藏刀)_웃음 속에 칼날을 숨기다
속으로는 위험한 전략을 세워 놓고 겉으로는 상냥한 태도를 취하는 전략
역사적 배경
평론
미소로 사업에 성공하다
일본인의 상업 전략
MS 사가 애플 사에 투자하다
11계 이대도강(李代桃?)_오얏나무가 복숭아나무를 대신하다
승리를 위해 일부 적은 손실을 감수하고 전세의 역전을 꾀하는 전략
역사적 배경
평론
제한된 자원을 순서대로 사용하라
적합한 시장을 찾아 집중 공략하라
희생의 필요성
12계 순수견양(順手牽羊)_손에 잡히는 대로 양을 끌고 가다
적의 허점을 엿보다가 작은 허점이라도 발견되면 즉시 공격하여 작은 이익이라도 얻으며 승리하는 전략
역사적 배경
평론
비즈니스의 기회를 잡아라
사업 확장
다 먹지 못한 음식은 싸 가라
기회는 상황에 지배받지 않는다
싱가포르의 교통 관리
공전계 : 攻戰計
자신과 적을 잘 알고 계책을 모의하여 직접 공격하는 전략
13계 타초경사(打草驚蛇)_풀을 두드려 뱀을 놀라게 하다
적의 정황을 정확히 판단하여 예측하는 결과를 얻을 수 있을 때 적을 자극하여 승리로 이끄는 전략
역사적 배경
평론
진의를 파악하라
자신의 실수를 경계하라
의외의 사태에 대비하라
14계 차시환혼(借尸還魂)_주검을 빌려 영혼을 찾다
가능한 모든 것을 다 동원해 자신의 뜻을 이루는 공격 전략
역사적 배경
평론
큰 나무 아래서 더위를 피하라
해외 투자
상품의 수명 주기를 연장하라
합병과 인수
15계 조호이산(調虎離山)_호랑이를 유인하여 산을 떠나게 하다
거짓으로 적을 유인해 요새를 벗어나 힘을 약하게 한 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
유리한 협상 장소를 선점하라
적극적으로 외자를 유치하라
해외의 유능한 인재를 잡아라
16계 욕금고종(欲擒故縱)_큰 것을 잡기 위해 일부러 놓아 주다
큰 승리를 위해 일부러 적을 도망하게 하여 경계심을 없앤 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
상대가 자원을 소모하게 만들어라
전략을 바꿔라
마음을 얻으려면 시간이 필요하다
17계 포전인옥(抛?引玉)_돌을 던져 구슬을 끌어들이다
미끼를 이용해 적을 유인하여 상대를 속이는 전략
역사적 배경
평론
혜택의 제공으로 유혹해라
투자 환경을 조성하라
자선 경매
18계 금적금왕(擒賊擒王)_적을 잡기 위해 먼저 적의 왕을 잡다
적의 우두머리를 잡아 힘의 중심을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
헤드헌팅(head hunting)
학술과 연구 개발 분야에서의 헤드헌팅
문제의 핵심을 찾아라
혼전계 : 混戰計
적이 눈치채지 못하도록 허를 찔러 적을 교란시키는 전략
19계 부저추신(釜底抽薪)_가마솥 아래의 장작을 꺼내어 끓어오르는 것을 막다
적이 세력이 강할 때는 직접 대항하지 않고 유함으로 대처하여 공격하는 전략
역사적 배경
평론
상대방의 인재를 제거하라
주요 고객과 주요 임대인
정면 경쟁을 피하라
20계 혼수모어(混水摸魚)_물을 흐려 놓고 물고기를 잡다
적의 혼란 상황을 이용해 공격하여 승리하는 전략
역사적 배경
평론
혼란한 국면을 피하라
혼란한 국면을 이용하라
1997년 아시아 금융 위기
21계 금선탈각(金蟬脫殼)_매미가 허물을 벗다
끝까지 전투 태세를 보이며 적이 계속 한 곳을 경계하도록 한 후 주력 부대를 이동시켜 다른 방향에서 적을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
응급 조치
외지에 파견한 전문 인력의 철수
투자와 주식을 줄이거나 포기하라
공개적으로 상장하라
22계 관문착적(關門捉賊)_문을 닫고 도적을 잡는다
적의 모든 퇴로를 차단하고 공격하는 전략
역사적 배경
평론
경쟁력이 약한 상품을 상대하라
규모의 우위를 이용하라
비즈니스 시장에서의 윈윈(win-win) 국면을 만들자
23계 원교근공(遠交近攻)_먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라를 공격하다
지리적으로 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라는 공격하는 전략
역사적 배경
평론
멀리 있는 자와 협력 관계를 맺는다
국제 무역과 투자
프랜차이즈 경영과 수권 경영
24계 가도벌괵(假途伐?)_길을 빌려서 괵나라를 치다
큰 나라를 공격할 때 작은 나라의 길을 빌려 공격하는 전략
역사적 배경
평론
유명 브랜드 이름을 빌려 판매하라
자신보다 약한 기업과 결합하여 막강한 기업으로 다시 태어나라
인수·합병을 통해 다원화를 실현하다
외국 증권 거래소에 상장하라
병전계 : 幷戰計
속임수를 이용하여 적군을 곤경에 처하게 하는 전략
25계 투량환주(偸梁換柱)_대들보를 훔쳐내고 기둥을 빼내다
적의 주력을 빼돌려 힘을 약하게 만든 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
고객을 기만하는 불량 업체
증거를 제시해 고객에게 책임을 돌린다
불법 복제품
고객에게 ‘투량환주(偸梁換柱)’한 제품임을 알려라
26계 지상매괴(指桑罵槐)_뽕나무를 가리키며 회화나무를 욕하다
적이 약할 때에는 직접적으로 공격하지 않고 상대를 빗대어 경고하는 전략
역사적 배경
평론
범법자를 엄히 다스리다
남을 꾸짖다
우위에 있을 경우 사용하라
27계 가치부전(假痴不顚)_어리석은 체하되 미친 것은 아니다
강적을 만났을 때는 고의로 약한 척하여 적을 방심하게 만들어서 공격하는 전략
역사적 배경
평론
비즈니스 업계의 거두
저자세를 유지하라
위장과 허상
28계 상옥추제(上屋抽梯)_지붕으로 유인한 뒤 사다리를 치우다
고의로 아군의 약점을 노출시켜 적군을 아군의 깊숙한 곳까지 유인하고 지원 부대와 단절시켜 공격하는 전략
역사적 배경
평론
장점을 만들어라
꼬리에 꼬리를 무는 속임수
29계 수상개화(樹上開花)_나무 위에 꽃을 피우다
적군의 힘을 빌어 아군의 위세를 과장하여 적을 굴복시키는 전략
역사적 배경
평론
포장 기술과 브랜드
서비스 업계의 포장
개인 주택 산업
30계 반객위주(反客爲主)_도리어 손님이 주인 노릇하다
인내를 가지고 틈이 생기면 점차로 공격하여 승리하는 전략
역사적 배경
평론
1997년 7월 캄보디아의 위기
먼저 문지방에 발을 디뎌라
노조가 기업 관리에 참여하도록 요청하라
직원들과 이윤을 공유하라
패전계 : 敗戰計
절박한 상황이나 최악의 경우에 비정통적인 방법이나 극단적인 방법이라도 잘 사용하여 효과를 발휘할 수 있는 전략
31계 미인계(美人計)_미인을 이용하다
미인에게 약한 남자들의 공통점을 이용하여 공격하는 전략
역사적 배경
평론
보기 좋은 떡이 맛도 좋다
비즈니스의 현실
훈련과 노력의 중요성
32계 공성계(空城計)_빈 성으로 유인하다
약한 상황일 때 고의로 무방비 상태임을 더욱 드러내서 적이 분간하지 못하게 하는 전략
역사적 배경
평론
위험한 전략
허장성세(虛張聲勢)
사기 그룹과 신디케이트
33계 반간계(反間計)_적을 역으로 이용해 이간하게 하다
적군의 첩자를 이용하여 거짓 정보로 적을 혼란에 빠뜨리는 전략
역사적 배경
평론
산업 스파이
고문 회사
사업을 보호한다
34계 고육계(苦肉計)_스스로 몸을 상하게 하여 적을 안심시키다
스스로 희생을 자처하여 적의 신임을 얻은 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
할인과 판촉
단기간의 위기를 극복하다
손실을 줄이고 시장 점유율을 확보하라
35계 연환계(連環計)_여러 가지 계책을 혼합하여 사용하다
적이 강할 때에는 두 가지 이상의 계책을 이용하여 적을 약화시켜서 공격하는 전략
역사적 배경...
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